Una relación positiva entre la empresa, el vendedor y el cliente hará que este último no vea a la empresa o vendedor como alguien que le vende productos sino como socio que le aporta un valor.
Las firmas de selección calculan que las posiciones relacionadas con las ventas suponen ya más del 50 % del total de las ofertas de empleo
Opinión de varios expertos:
El comercial tiene que dejar de lamentarse, estar bien informado, ser imaginativo y combativo para superar los fracasos y aportar valor. Porque ahora las ventas son imprescindibles.Tribuna Javier Fuentes Merino
Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva y profesor de Marketing en la Universidad Autónoma de Madrid
