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¿Se imagina que la empresa en la que aspira a trabajar tuviera autorización para investigarle a fondo antes de contratarle? ¿Y que un especialista le pusiera a prueba dentro de su propia vivienda para ver si su comportamiento es éticamente correcto?
Una relación positiva entre la empresa, el vendedor y el cliente hará que este último no vea a la empresa o vendedor como alguien que le vende productos sino como socio que le aporta un valor.
Las firmas de selección calculan que las posiciones relacionadas con las ventas suponen ya más del 50 % del total de las ofertas de empleo
Opinión de varios expertos:
El comercial tiene que dejar de lamentarse, estar bien informado, ser imaginativo y combativo para superar los fracasos y aportar valor. Porque ahora las ventas son imprescindibles.Tribuna Javier Fuentes Merino
Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva y profesor de Marketing en la Universidad Autónoma de MadridLa situación económica así lo exige y ante un panorama con el consumo bajo mínimos, se impone la aplicación de nuevos enfoques estratégicos de venta acordes con el entorno.
En una buena demostración, trata de convencer a tu potencial cliente de las cualidades del producto sin tecnicismos ni exposiciones interminables, deja que lo pruebe... y controla el discurso.
Cómo llevarle la contraria a un cliente que no interesa o no tiene razón y salir siempre ganando
Vivimos en un mundo en el que parece, leyendo a muchos autores e instituciones, que las redes sociales y el posicionamiento Web son la piedra angular del éxito. Los datos sobre marcas en redes sociales, Pymes activamente en Internet y otras variables que representan la introducción de las empresas en la red, crecen abruptamente. En un entorno de estas características, a veces, obviamos que no todo es Internet en la función comercial de la empresa y dejamos de lado la venta presencial.
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