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F. Javier Fuentes Merino, Director General de Grupo Redes de Venta Proactiva, profesor en la Universidad Autónoma de Madrid y conferenciante experto de ventas, presenta su primer libro Cooking Sales: Vender más y mejor.
F. Javier Fuentes Merino, Director General de Grupo Redes de Venta Proactiva, da una conferencia en la convención del Presidente de la Asociación de las Pequeñas y Medianas Empresas de Portugal y Vicepresidente de las PYMEs europeas, el Dr. Morais.
Las semejanzas entre una empresa y un equipo de fútbol son notables. Descubre cuál es tu puesto dentro del campo.
El mercado, en su momento actual, está generando dificultades a cualquier comercial debido a la reducción de presupuestos y al decremento de la renta disponible de las familias. No es un momento sencillo pero es cierto que, dependiendo de quien sea el cliente de una empresa, la venta puede resultar más o menos complicada.
Ni una sola compañía admite haber mejorado su situación en el último semestre y casi el 100% son pesimistas respecto a su evolución en 2009, según el Barómetro de Empresas de EL PAÍS que elabora Deloitte.
F. Javier Fuentes Merino, Director General de Grupo Redes de Venta Proactiva y profesor del Dpto. de Financiación e Investigación Comercial de la UAM, resalta la importancia de la eficiencia de los departamentos comerciales en tiempos de crisis.
En los mercados actuales es fundamental establecer una estrategia clara de marketing y ventas que se adelante al mercado, que consiga los mejores resultados posibles, que además no perjudique a la imagen de marca ni el posicionamiento y, por supuesto, que tenga un enfoque que la sociedad entienda como "correcto" o acorde con la Responsabilidad Social Corporativa, afirma F. Javier Fuentes Merino.
El área comercial constituye una parte fundamental en el desarrollo del negocio de las empresas, así que ¿cómo han de actuar las empresas con sus departamentos comerciales en tiempos de crisis?
A raiz de lo publicado el pasado miércoles 29 de Octubre en el diario público Qué! es posible medir la temperatura de la sociedad.
Según el estudio de Infoempleo 2008, el sector comercial se ha convertido en el que más empleo genera del país.
