Las firmas de selección calculan que las posiciones relacionadas con las ventas suponen ya más del 50 % del total de las ofertas de empleo
Las ofertas de empleo son ahora un bien escaso. Pero un vistazo rápido a las vacantes otorga una conclusión clara: prácticamente la mitad son para puestos de ventas. "Las posiciones vinculadas al área comercial siguen siendo las más demandadas porque las empresas necesitan un buen equipo para sortear la crisis -argumenta Víctor Cabrera, director ejecutivo de Page Personnel-. Si contrata a un comercial que no les funciona, la empresa lo reemplaza por otro, pero este tipo de puestos nunca se eliminan".
"Las empresas nunca han dejado de demandar buenos comerciales, pero ahora además buscan candidatos mejor preparados y sobre todo con idiomas, para poder afrontar la creciente internacionalización de las compañías", explica en este sentido Manuel Solís, director de trabajo temporal y selección de Manpower.
Además del reemplazo o la ampliación de sus equipos de ventas actuales, parte de las ofertas de comerciales responden a la necesidad de las empresas de corregir errores del pasado.
"Cuando empezó la crisis, las empresas optaron por recortar plantilla, incluida el área comercial: tras comprobar que necesitan vendedores para aumentar sus ingresos se han lanzado a la desesperada a buscar comerciales de nuevo", explica Javier Fuentes Merino, director general de Grupo Redes de Venta Proactiva. En el caso de las grandes compañías, ha habido un cambio de paradigma:"Antes cualquiera podía vender, pero ahora necesitas a los mejores: las multinacionales se han dado cuenta y, si no tienen presupuesto, prefieren contratar tres buenos comerciales que seis mediocres", destaca Fuentes. En cambio, muchas pymes pretenden, según Fuentes, contar con comerciales de alto nivel "sin ofrecer las condiciones óptimas para ello", es decir, ofreciendo salarios insuficientes o bien "optando por vendedores autónomos a los que sólo pagan si venden".
Es decir, no sólo exigen candidatos con experiencia comercial sino que además hayan vendido productos o servicios similares. Por eso, la movilidad es ahora reducida en el sector. "Hay mucho miedo al cambio entre los candidatos en activo, que rechazan cambiar de trabajo porque temen perder su antigüedad o quedarse sin empleo", subraya Garrastazu.
La presencia femenina
Las mujeres se abren paso en un sector antes masculinizado
En los últimos años se han multiplicado las mujeres que ejercen como comerciales. "Es un trabajo que requiere orden, constancia y voluntariedad, y esas habilidades se dan mejor en las mujeres", dice Ricardo Garrastazu, director de Sales Hunters. "La mujer tien mucha empatía, por lo que funciona muy bien como vendedora para el consumidor final, donde las ventas son rápidas y se trabajan mucho las emociones", añade Javier Fuentes Merino, director general de Grupo Redes de Venta Proactiva, donde el 80% de la plantilla son féminas.
Fuente: La Vanguardia
