Un estudio desvela los problemas que se encuentran los directivos de empresas de base tecnológica a la hora de vender sus productos.
Aarón Golzman, Director General de la plataforma comercial Golzman Partners for Business, ha estudiado en profundidad las empresas de base tecnológica, a través de entrevistas en profundidad y analizando el ámbito estratégico de los activos intangibles de estas empresas.
De este estudio, bajo el marco del proyecto ACREA y financiado por la Dirección General de la Pequeña y Mediana Empresa (DGPyME) española el año 2007, se desprende cuál es el mayor obstáculo para los directivos de estas organizaciones, todos asociados al desarrollo comercial.
El primer impedimento lo encuentran a la hora de vender "este momento es uno de los aspectos más traumáticos y que según los testimonios recogidos, genera los mayores niveles de aversión" según el artículo publicado por Aarón. Esto es así porque la mayor parte de los directivos concentran todos sus esfuerzos en proyectos de investigación y en la generación de publicaciones científicas, sin tener en cuenta el aspecto de la comercialización hasta que llega el momento de vender.
Verse incapacitados y sin recursos suficientes para llevar a cabo la función comercial, desconocer el momento óptimo de lanzar sus productos o servicios al mercado o no poseer el perfil comercial necesario para saber vender son algunos de los problemas que se encuentran los directivos de estas empresas día a día.
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