Redes de Venta Proactiva expone, de modo alegórico, los paralelismos entre nuestras herramientas de percepción naturales y las cualidades de las que debe hacer gala un vendedor hábil.

Los cinco sentidos son herramientas indispensables en el desarrollo vital del ser humano, pues a través de ellos entran en contacto con el exterior, reciben y procesan la información.

Son fundamentales en todos los terrenos, incluido el de las ventas. Según Javier Fuentes Merino, director general de Grupo Redes de Venta Proactiva, «en un plano metafórico, se puede establecer un paralelismo entre estas herramientas de percepción innatas del ser humano y los “cinco sentidos” que, de ser aplicados, aportan a un profesional de las ventas valiosas claves para su desempeño diario, y que le destacarán como un comercial hábil en su objetivo de vender un producto o servicio satisfaciendo las necesidades de sus clientes».

Tener una visión de los objetivos globales de la empresa, saber escuchar, tener gusto por la profesión y tacto en el trato al cliente, y tener olfato cuando se presenta una buena oportunidad para aprovecharla o bien, darse cuenta de cuándo hay que retirarse a tiempo evitando pérdidas de tiempo innecesarias, son aspectos indispensables que "constituyen el único modo de establecer una relación comercial duradera y mutuamente satisfactoria con un cliente, lo que es la base de la pervivencia de las empresas".

Fuente: Grupo Redes de Venta Proactiva