¿Se imagina que la empresa en la que aspira a trabajar tuviera autorización para investigarle a fondo antes de contratarle? ¿Y que un especialista le pusiera a prueba dentro de su propia vivienda para ver si su comportamiento es éticamente correcto?
Una relación positiva entre la empresa, el vendedor y el cliente hará que este último no vea a la empresa o vendedor como alguien que le vende productos sino como socio que le aporta un valor.
Las firmas de selección calculan que las posiciones relacionadas con las ventas suponen ya más del 50 % del total de las ofertas de empleo
Opinión de varios expertos:
El comercial tiene que dejar de lamentarse, estar bien informado, ser imaginativo y combativo para superar los fracasos y aportar valor. Porque ahora las ventas son imprescindibles.
